资本也性感(四)

2020-03-13 14:53

第三章

资本投资的故事

(一)


真故事和假故事

 

很多资本投资的故事对未来都做了非常美好的“假设”每一家从财务模型 从模式发展逻辑上来讲都是堪称完美,但摆在眼前的都是巨亏几亿甚至几十亿人民币,有的已经亏损超过了10年。

就在这样现实下 投资者怎么相信你的未来不是梦!


亚马逊在2016年公布Q2季度财报,当季营收304亿美元,好于预期的295.5亿美元,同比增长31%;利润8.57亿美元,同比增长9倍,达到历史最高水平。并且是连续第三个季度实现暴涨。这对于成立20年来以亏为主的亚马逊,可是前所未有的事。当时(8月1日)亚马逊股票开盘价760.58美元,市值涨至3661.1亿美元,超越埃克森美孚公司,成为全球市值第四大公司,今天的滴滴 摩拜 和已经IPO的京东 美图等一边在巨亏 一边不乏投资者争先恐后的加入,为什么?因为投资者认为他们的故事是真的,相信他们是另一个亚马逊!还有很多企业不理解他们亏本怎么就可以上市了 这是因为这个世界上有几家交易所的IPO不是靠利润来做上市标准。这也是投资者为什么投资的重要原因!
如何让投资者相信我们的资本故事,相信我们的未来,首先是企业发展和市场逻辑要经的起推敲,已经发生的案例,已经成交的客户, 已经市场认可的模式都是故事的素材和原点,然后去除一些糟粕,尽量简单化后做放大处理,比如我在一个城市开了一家餐厅生意火爆 然后我又在一个城市开了一家生意依然火爆 然后我加了一个互联网平台加了厨师可以出租模式,这时候发展天花板比餐厅就高了很多,跑道也不一样了 从传统餐厅经营到连锁餐厅到现在成为了厨师共享模式(共享经济这几年很受投资者追捧)这时我再加上食疗 加入大数据做定制,这时又傍上了大健康的题材,天花板越来越高了 这时把代表性客户功下来 ,产生一定的流水,这时你就可以做预测了 做财务模型了,慢慢你会发现这个普通的餐饮企业已经不普通了 你的故事就变得性感了,如果你做的是机器人 无人飞机 无人驾驶汽车这样的高科技它的故事未来是没有人怀疑 这时候的故事核心要讲的是技术 成本和竞争力以及市场的认可,虽然每个行业的故事讲起来都不一样,但万变不离其宗还是你未来产生爆发力的源头是什么 这点讲清楚了 你讲的就是真故事!



 


最好的故事没有天花板

 

如果你今天还在生产普通相机 ,你是很难找到投资者。谁都看到了你的天花板 ,如果做的是太空产品 ,就是被质疑你也有可能找到投资者 ,无限的宇宙让这个天花板太高, 高到看不见。

有个叫霍普的美国人,已经从倒卖月球土地获利千万美金了。这美国人有一天他在举头望明月的时候突发奇想,要占有月亮这笔巨额“不动产”。于是他去看法律上的定义,他看到联合国1967年制定的一个关于地球以外空间的条约叫《外层空间条约》,霍普看到这个条约以后发现了严重的漏洞的,条约只规定了国家不得占领这些地球以外的空间,但并没有说任何“个体”行为。没规定私人不可以拥有外太空星体。于是他向美国、前苏联和联合国递交了一份所有权声明,宣称自己是月球土地拥有者。当然没人理他,但美国人执行力还是可以,很快注册了公司起名叫“月球大使馆地产公司“,开始正儿八经的经营起月球地产业务。前几年这项业务还扩展到中国来 ,这种毁我三观的模式还是合法的并且还开展的不错,公开数据这公司这两年收入高达1100万美元,售出月球土地6亿英亩,火星土地3亿英亩,其他星球1亿英亩,拥有来自全球193个国家的600万客户,购买公司星球产品,单纯财务角度来看“月球公司”竟然符合很多交易市场的上市财务要求。当然这是极端个案,但我们从中可以看出有想象空间的项目成功概率高于平淡无奇的企业。有时候天花板高的企业比有高盈利的企业来的更吸引投资者。比如我们一起开超级市场,你开在了天安门生意极其火爆,并且独家,我开在农村生意一般 ,有很多竞争对手 ,但我在农村市场有30%份额 ,且只要有钱我可以继续开设 ,那么这个超市项目谁更有魅力了,毫无疑问是后者。这也是为什么万达院线未来会坐上院线市值最高的企业,仅靠票房收入,影院是很难赚钱,个别地理位置特殊的除外,从票房分账的角度上,全球的现状都是不赚钱的。

万达院线当然意识到这点,看看去年年底万达北京通州影城的开业,万达影城2.0浮出水面。除了硬件配置方面大踏步的升级让影院更加具备无可取代的极致观影体验优势之外,在软件配置方面,影城内开设了万达院线旗下的首家西餐厅ONE咖啡,提供西式简餐等增设了许多设施,包括游乐用途的巨型PAD桌游以及商业用途的体感互动屏、卖品贩售点,在VVIP厅外的专属休息区甚至还有小型会客厅。这些都是建立在可以扩展空间 ,企业天花板高的状态下才可以拥有的升级的空间。

天花板的高度是可以设计的吗?答案是肯定的。首先,你要了解你所处行业的走向 ,要大胆的思考 ,打破行业一些固化思维, 这些固化思维就是你看得见的天花板, 你要看的见那么投资者就看的更低!大胆假设然后按照发展趋势, 按你对未来的理解来设计你的产品或者服务,如果就这个角度去思考,你发现还是很多企业跑在你的前面 。那么你就逆向思维, 深圳有家企业做无人机,但是现在无人机竞争也很激烈,这个行业里面已经出现了独角兽,那怎么办?企业很聪明,逆向思维做了反无人机,他们想未来无人机肯定便宜很多人买的起 ,那么太空会出现大量的无人机会有安全隐患,把无人机打下比把无人机做的最好容易得多。现在他们的反无人机设备卖得比无人机还好。这说明创新就在一念之间,换一个方向可能更容易做,天花板也就完全改变,所以企业主的眼界决定了天花板的高度。


 

从平淡到精彩
 

中国很多企业家非常辛苦, 每天起早贪黑打造着平淡无奇的产品,好一点的还有自己的渠道 更痛苦一点的是给别人做代加工, 运气好的赚一些辛苦钱,不好的还在亏本 ,甚至借上了高利贷。最近国家推行的供给侧改革,希望从生产领域加强优质供给,减少无效供给,扩大有效供给,提高供给结构适应性和灵活性,更好适应需求结构变化,供给侧核心还是创新。但问题来了 ,创新就需要人才,需要钱 ,所以很多企业老板也知道改变,但现实还是让他回到原点。平淡到精彩可以是一步之遥, 也可以是万丈深渊,问题关键还是你敢不敢迈出改变的第一步。




 

未完待续......

下期预告:第三章:资本投资的故事(二)。

 

 

作者:中广发资本 sky cheng

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