第一章：企业准备（二）
选择比努力重要，该怎么找一个创业项目
一
颠覆革命性的技术和产品
有这么几种判断方法供你参考。第一种，比如你自己有一个颠覆革命性的技术和产品，或者说你兄弟是搞科研的，搞着搞着，突然变了一个什么大招，非常革命的并且具有颠覆性的这么一个东西，那么你就可以创业，或者骗你这个搞技术的兄弟一起创业。当然，这个对于大多数人来说，在绝大多数情况下是没有什么意义的，如果你真的撞上了这么一个，那就是祖宗积德了，正常情况下不会有的。颠覆革命性的技术和产品
二
发现市场蓝海
发现市场蓝海
第二种是你发现了一片蓝海，发现了一个市场需求的重大机会。比如出租车出行有滴滴了，但是你下楼去兰州拉面馆这段距离没人管，可能就会有人想到去做一个共享单车，这就属于发现了一片蓝海。当然，这印证了选择比努力重要这句话。这个可能很多人不爱听，它不符合我们成长的时候吸收的那种心灵鸡汤，什么念念不忘，必有回响之类的都属于这种，但不否认就是这样，一个人拉着十几个人卖空气净化器一年就赚几千万、一个亿，还有一类不开眼的做5年手机还在赔钱。
选对了之后就是靠执行力把这个东西做出来，单纯的点子是不值钱的。而且无论你有一个自己觉得多牛逼多绝妙的点子，如果你接触到的聪明人足够多，你就会发现别人也有差不多的想法，而且常常比你想的还要早。所以说，一旦想到了一个好的点子，马上就把它做出来，效率很重要。
举个例子，比如说白色家电，大家公认这个领域已经基本上没什么机会了，但如果智能化这一轮能做出点儿什么、能做出点真正能帮助用户解决痛点的东西，那还有点机会。但是，你有没有可能从里边发现一个核心的需求？做出一个新的品类呢？这是有可能的。比如说牛奶老出事儿，买回来的成品豆浆了又质量太差，很难喝，于是有人了就花了大力气去弄出一个好用的豆浆机，当然这个豆浆机可能不需要你从零开始发明，你把传统的笨重的糟糕的复杂的那些豆浆机，通过一个简单易用的傻瓜式的改良型的好产品表现出了就可以了，如果这个运作好了，也能弄出一个几十亿的公司，甚至上百亿市值的公司。
做一个项目之前要看看这个项目有没有群众基础，在中国喝豆浆本来就有群众基础，再加上牛奶事件出现，这个是成立的，但如果你去美国卖豆浆机，去教育美国的消费者那么就没什么可能了，就算有可能，可能也需要你做一辈子的。再比如，中医说的上火这个概念，在中国也是有群众基础的，相信凉茶能祛除上火，但如果不具备这个条件，砸十几个亿也是没人相信怕上火喝王老吉的。
三
市场供给不足的产品
市场供给不足的产品
第三种情况，也就是绝大多数平庸的人的选择，就说某个行业在增长，以前已经有了一些市场供给，但是供给不足，或者是，可能供给不足，但世面上也有了一些产品。当然，你要是选择这种项目的话，不得不说难度是相对低的，但相应的代价就是你执行起来难度系数非常高。这个领域里已经出现了一两个隐隐的有未来可能形成垄断的这种势头的公司，虽然这个格局还没有完全尘埃落定，这些创业者又觉得就算尘埃落定，这个行业也足够大，很可能允许前四前五家都能活好，然后又觉得自己可能会比走在前面的超前自己两三年的那些公司做得更好更快，于是就投身进去。如果你是这么创业的，如果投身的是这样一个领域，就不要指望着能非常快速的发展，因为你的创业过程一定是一个疲劳的艰难的缓慢的过程。
最惨的是第三种，就是某行业还在增长，你只是觉得这个行业增长速度还没完，跟着能分一杯羹。
四
有梦想
第四种，那是为了实现自己长久以来的一个梦想，比如从小就想做一个像索尼、苹果这样的企业，然后希望自己成为企业家，甚至伟大的明星企业家。有梦想
梦想要有的万一实现了呢？梦想确实会支撑这个项目往下走，但一般说来，如果你只有梦想，并且行业里前面已经挤满了各种公司，还包括很多巨头，并且这个行业已经不怎么增长的情况下，还去做这样的选择，那么我觉得这是最糟糕的，事实上很多不靠谱的文青创业都是这样的——不管上市面上有多少家实木家具公司，也不管是什么家具，是不是好生意，也不管实木家具的实际需求有多大，也不管什么家具的成本有多高，利润和规模有多难做，全部通通不管，就是老子就是要做心爱的实木家具，为什么呢？因为老子是一个不靠谱的文青。
再比如说，你不管市面上有多少家手机公司，也不管手机行业的入门门槛有多高，更不管手机行业是否还在增长，也不管手机行业的利润有多微薄，不管手机行业的供应链有多复杂和多重视多看重规模，这些通通不管了，老子就是要做自己心爱的手机从整体上，从统计上，从理性上，这种都是最不可取的创业项目选择。有人说你们不就是做手机的么？我说，锤子科技如果不是为了下一代计算平台的长远规划，还有一些其他产品方面的原因，我们早就转型去做其他产品了，但是我们没有转型，并不是说我们没有意识到刚才说的那些弊端和困难，而是说，因为我们有我们的规划，所以还在做手机。
刚才提到的四种创业项目的选择方式里，最糟糕的就是第四种，不管不顾现状，不考虑整体形势，不考虑成长性，不考虑整个行业的现状，就是想实现自己一个梦想，如果是这样的话呢，是严重不提倡的，除非你是那个谁的儿子有花不完的钱，允许你烧几十个亿都没问题，否则正常人创业是不应该用这种方式的。
未完待续......
作者：中广发资本 sky cheng
